لم يكن يوما التسويق الإلكتروني عبارة عن كذب و خداع حتى أصبح يمارسه الهواة ، و أصبح الكل يمارس التسويق بدافع الربح الشخصي لا غير ، في حين أن التسويق الإلكتروني ( و حتى التسويق العادي ) كان و لازال يهتم بتوجيه الضائعين نحو الأفضل ، اي شيء تروج له يعمل أولا على توجيه مجموعة من الفئات او الأشخاص الى تغيير منتوجهم السابق الى منتوج أفضل ، او إقناعهم بأن المنتوج الذي بين يديك منتوج يستحق الشراء حسب نوع المنتج و حسب نوع الفئة بالطبع ، فإن كنت تسوق لفئة جديدة فيجب ان تخلق الحاجة ، و إن كنت تسوق لفئة قديمة فيجب ان تذكر ميزات منتوجك عن الآخرين و الفائدة منها ، لا نريد الدخول في هذا فقد كتبنا مجموعة من المواضيع من هذا النوع .  لكني اليوم خصيصا أريد ان اعالج التسويق بالمحتوى، فالكثير أولا لا يتوجه الى التسويق بالمحتوى لأسباب ربما اجهلها بنفسي، لكن سأبرهن لك اليوم وفي هذا الموضوع لما التسويق بالمحتوى يعتبر واحدا من أقوى أنواع التسويق، ليس هذا فقط عزيزي، بل سأشرح لك ما هو التسويق بالمحتوى وكيف يعمل والفائدة منه وكل شيء.

- من هو صانع المحتوى ؟  إن كنت ستسوق بالمحتوى، فأنت أولا وأخيرا ستتعامل مع صانع المحتوى إن لم تكن كذلك، وإن كنت صانع محتوى فالمسوقين سيأتون إليك، وفي كلا الحالتين، أنت مجبر ان تعرف من هو صانع المحتوى، فربما تعتقد نفسك أنك كذلك، لكن في الحقيقة ربما العكس هو الأصح.  صانع المحتوى، قد يكون مدون، ناشط على الشبكات الإجتماعية ، يوتيوبر ... ، و في كل الحالات فهناك صفات محددة تجمع هؤلاء ، أولا ، نمط المحتوى ، فإن كان محتواك صديقي عبارة عن : " شاهد فضيحة .. " ، " رهيب ... " ، " تطبيق خطير سيغير حياتك " ، فذلك لا يعتبر محتوى ، و لا أعتقد ان المسوقين سيأتون إليك لتسويق محتواهم من طرفك ، و لا أعتقد ايضا صديقي المسوق ان مثل هؤلاء الصناع يجب التعامل معهم ، و لا يغرك عدد متابعيهم ، فأولئك المتابعين مخدوعين بالطبع ، و إن لم يتضمن عناوين هؤلاء " صناع المحتوى " عبارات التخويف و الترهيب فلن يلج إليه أحد ، و أنت بالطبع لا تريد ان تروج لمنتوجك عن طريق الترهيب ، بل عن طريق العقل .  إذن ، صانع المحتوى الذي نبحث عنه / و الذي يجب ان تمتثل به عزيزي صانع المحتوى ، هو الشخص القادر على توجيه فئة ما ، فصناع المحتوى هدفهم الأول و الأخير التوجيه و الإقناع ، فحين أكتب لك موضوعا حول " 30 أداة لإختراق شبكات الwifi " فأنت لم تكن على دراية بها ، لكني كصانع محتوى ( و أفتخر كوني كذلك و إن عارضتني فلا مشكلة لدي ) قمت بالبحث ، أخذ التجارب ، و التجربة ، ثم قدمت لأشخاص لم تكن لديهم أي دراية بهذه الأدوات ، و قدمناها لهم للتوجيه ، بل حين يبحث شخص ما على هذه الأدوات ، سيبحث جاهدا ليجد " صانع محتوى " يفسر هذه الأدوات التي يبحث عنها ، و هذا ما نريده تماما عزيزي المسوق ، شخص يستطيع توجيه الناس من خلال المحتوى الخاص به ، لذلك قبل كل شيء ، ابحث عن هذه الفئة.

- ما هو التسويق بالمحتوى؟  إن التسويق أنواع الكل يعرف هذا، هناك من يسوق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، هناك من يسوق من خلال الSEO ، و تختلف طرق التسويق أيضا ، هناك من يسوق بالحاجة ، او العاطفة و غيرها ، لكن التسويق بالمحتوى نوع اخر من التسويق .  ببساطة مبسطة أكثر من بسيط صديق سبونج بوب، فالتسويق بالمحتوى هو البحث عن صناع المحتوى الذين اشرت إليهم سابقا انهم قادرين على توجيه فئة معينة وإقناعها وتقديم حلول لها، وإقناعهم أنت كذلك أن ما تقدمه حقا مفيد للناس، شيئ جديد شيئ رائع شيئ مفيد (وإن كان مدفوعا ولا بد لأنه التسويق بطبيعة الحال)، بعدها يقوم هؤلاء الصناع بالترويج لمنتوجك لمتابعيهم، بطريقة قوية وذكية وأيضا مقنعة، مما سيعود عليك أولا انت بتعريف منتجك للعامة، ويعود عليك بحملات تسويقية ناجحة. - لما التسويق بالمحتوى يعتبر ناجحا و إن كان فاشلا ؟  إن التسويق بمفهومه الإجمالي يُعنى دائما بالحصول على زبناء لشراء المنتج ، فإنت تم شراء المنتج فإن عملية التسويق قد تمت بنجاح ، و إن لم يتم شراء المنتج فعملية التسويق باءت بالفشل ، بيد أن التسويق الإلكتروني ، يعتبر ناجحا سواء حصلت على زبناء إشترو المنتج أم لا ، كيف ذلك ؟ دعني اريك :  التسويق بالمحتوى لا يهتم بأي شكل من الأشكال ببيع المنتج ، بل هو متخصص في توسيع نطاق المنتج ، توضيح عمله و تفسيره لآخرين ، بلغة اكثر تعقيدا قليلا ، فإن التسويق بالمحتوى هدفه جلب العميل المحتمل (Persona) ، و هو شخص يبحث عن الأفضل او يبحث عن خدمات تساعده على القيام بشيئ ما ، و كلما كثر العميل المحتمل ، اي إن قمت بتسويق منتجك للعديد من مسوقي المحتوى ووجد العميل المحتمل ان سلعتك يتم التوصية بها من طرف الكثيرين ، فإنه و حينها يتحول من عميل محتمل الى عميل فعلي (Customer) اي سيتشري في الأخير المنتوج ، هل كنت أنت السبب في شراءه ؟ لا ، هل كان الآخر ؟ لا ، بل كان كل صناع المحتوى السبب ، لذلك ، التسويق بالمحتوى لا نريد من خلاله جلب أشخاص لشراء المنتج ، بل نريد للأشخاص ان يجدو ان تلك السلعة يوصي بها العديد من الخبراء و صناع المحتوى و أنت واحد منهم ، فإن وجدت ان هذا و ذاك و ذاك و ذاك يصفون المنتج X بأنه منتج مميز ، فتلقائيا سأبحث عنه و أشتريه كونك مسوق ، فإن التسويق بالمحتوى كما جاء الذكر هو تسويق ناجح بكل المقاييس و على كل المستويات ، لكن إذا و فقط إذا إخترت المسوقين المناسبين لمنتوجك ، لذلك ، تأكد أولا ان صناع المحتوى المناسبين لك هم من يمتلكون الخصائص التالية :  - السيو و الأرشفة : عليك ان تتأكد ان صناع المحتوى الذين تريد إستئجارهم لديهم أرشفة جيدة ، اي بلغة أخرى ، اذا ما روجو لمنتوجك ، و بحثت عنه في جوجل ، يجب ان يظهر المحتوى الخاص بهم بكلمة بحث منتوجك في النتائج الأولى لمحركات البحث .  - عدد المتابعين و المعجبين : ربما أخبرتك في الأعلى ان صناع المحتوى ذوي المتابعين الكثيرين ليسو بخيار جيد ، لكن اخبرتك أيضا ان متابعيهم لن يلجو الى اي رابط مادام لا يحتوي على نوع من أنواع الترهيب و الكذب ، لكن بالنسبة لصناع المحتوى الحقيقيين ، فلا بد لك من من التأكد من عدد متابعيهم و معجبيهم لتأخذ فكرة بسيطة عن نسبة الأشخاص الذين سيشاهدون المنتوج .  - المحتوى السابق : عليك التأكد من ان صانع المحتوى يقدم محتوى قيم سابقا ، لتعرف هل كتابة محتوى حول منتوجك سيكون جيدا ان رديئا مثل مواضيعه السابقة .  - الردود : و أخيرا ، إنتبه الى الردود و التعليقات لصانع المحتوى ذاك ، لتأخذ فكرة إن كان محبوبا بين جمهوره او العكس . 

- لصناع المحتوى: كيف أنتقي منتوجا جيدا لتسويقه ؟  ليس كل من يطرق بابك و يرمي لك سنتات و منتوج ما تقوم بالترويج له ، كن ذكيا صديقي ، فأنت و محتواك لستما بسلعة رخيصة ، لذلك ، هذه بعض النصائح لإنتقاء أفضل العروض المناسبة لك من طرف المسوقين :  - متابعيك على رأس القائمة : لا يهمني العميل الذي سأسوق له المنتوج ، و لا يهمني المنتوج بحد ذاته ، ما يهمني هم معجبي و متابعي ، أشخاص وضعو ثقتهم فيك ، لذلك أولا و قبل كل شيئ ، راجع المادة التي تستوق لها ، و هل سيتسفيد منها حقا معجبوك ؟ ان كان الأمر كذلك ، فهذا جيد ، إن لم يكن فأرفض العرض .  - الإيجابيات و السلبيات: صحيح انك تسوق لمنتوج او مادة او سلعة ، و كل شيئ له إيجابياته و سلبياته ، فلا تكتفي فقط بعرض الإيجابيات لأنك ستحصل على مبلغ مالي مقابل ذلك ، بل اعرض السلبيات أيضا ، و رأيك الصريح في المنتوج ، فأنت على كاهلك مهمة التوجيه ، و ليس الربح.  - إستخدم انت المنتوج: أولا و قبل كل شي ، عليك استخدام المنتوج ، قم بشراءه او قم بطلب نسخة مجانية من المسوقين الأصليين له ، و جربه ، و إن ارتحت في استخدامه ، فسترتاح في إيصال الفكرة للناس الآخرين و تسويقه بطريقة جيدة ، إن لم يكن ، فتغاضى عن الفكرة فستسبب الأحراج للمسوقين و لمتابعيك أيضا.

منقول. رابط المقال الأصلي:

https://www.aqweeb.com/2017/04/All-about-Content-Marketing.html